焦作金良网络有限公司

2018做淘宝，这几件事决定你能赚多少钱！

1、如何合理定价

技巧1：招徕定价策略

这种定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目，常见于零食、生活日用品、母婴用品、宠物用品等等。大家可以想想在我们日常生活中，经常会有一些超市搞一

些活动：鸡蛋一元一斤，但是每人限一斤。一块钱一斤鸡蛋，肯定是亏钱的，但是用这样的一个价格让消费者来到超市里，结果就买一斤鸡蛋总觉得不太合适，所以还会买

一些其他的生活日用品，其他的商品是可以带来利润的。

比如卖零食，你可以把某一款零食定很低的价格，单买这款零食你一定是亏钱的，但是你可以在这款零食的详情页做好关联销售。消费者在买这款商品的同时，顺带买了其

他的东西，这样就可以实现盈利。

技巧2：非常规规格定价

这是啥意思呢？比如说卖大米，我们在淘宝上看到的大米一般的规格都是：2.5KG、5KG、10KG……，这样的很整。这样的，消费者也很容易比价，比如说2.5KG的卖20块钱，

5KG的卖38块钱，那么，5KG的就合适。但是如果你弄出来这样一个规则：3.3KG。怎么样，虽然也能比较，但是消费者可能就不愿意算了，或者算起来就比较晕了。

2、图片美化

随着淘宝商户的增加，流量就更加可贵了，而推广成本更是水涨船高，现在最有效的推广方式为直钻结合，对于真正能提升图片点击量的推广图要求也是越来越高，一张优

秀的推广图，能使产品在纷纭的搜索页面中脱颖而出，为产品吸引流量增加了更多的可能性。

1）图片定位、用户需求

2）精准产品卖点

3）文案引起共鸣

4）背景清晰简洁、能有效烘托产品

5）特殊类目，无文案对比

3、客户关系管理CRM

现在做淘宝最难的是什么，流量贵，死贵！那怎么办？已成交的老客户就是你的精准人群，为什么不利用好呢，相信很多人认为的CRM就是短信营销，肤浅！想要真正让沉睡

客户激活，那你要做的事情就非常多了，首先从他们进店，你就要给他们分类，做好标签，以便后面不同的促销活动时，针对不同的老客户进行营销等等。

4、直通车选款

1）宝贝要有一定量的好评以及销量作为直通车推广的基础，这点对宝贝的转化会起到很大的作用。前期的基础销量参加一些站外的活动，同时要时时的去关注一下宝贝的评

价。

2）所选宝贝是否应季，有些宝贝季节性很明显，例如泳装或者羽绒服这样的类目，不应季的类目推广效果一定不尽如人意。同时还要看一下市场的趋势，跟进去发展。

3）货源这一点是必须要有保证，想把一款宝贝推广到位，这个时候货源就要一定跟的上，不要让买家等太长的时间，以免影响DSR评分。

4）宝贝的跳出率和宝贝的平均停留时长等数据同样重要，这些数据很好的反应出来顾客对这款宝贝的喜爱程度。

5）收藏和售后，收藏的占比越来越大，对宝贝的影响的也越就来越大，买家都喜欢货比三家再去购买宝贝。其次，也要关注一下同行的宝贝销售情况，看自己哪里跟对手之

间有那些差距，是活动没跟进还是推广图片做的不给力。

5、打造店铺的品牌形象

好的店铺形象就是彰显品牌的形象，一个好的店铺形象能够使品牌传播达到最理想效果，可以深入人心。例如我们看到KFC，我们就会知道是肯德基的标识，这些都是已经深

入人心的成功案例。无论是在企业公司，或是电商行业，要想让人记住你的品牌、你的产品，首先你就需要有属于你自己独特的品牌形象，而建立一个新的品牌并为其打造

一个视觉形象往往需要经过一连串暴的调研、头脑风暴、创意思维、硬技术、审美观等等的方法。